10 Dicas para Colocar sua Ideia em Prática.

Você tem uma ideia e acredita que será um sucesso nos Estados Unidos. E agora? Como colocá-la em prática? Quanto capital será necessário e onde consegui-lo? Quanto tempo até fazê-la funcionar?

Bem, tudo começa com um plano bem estruturado. Quando se coloca o projeto no papel, todas as alternativas, dificuldades e desafios começam a aparecer. Aqui estão os passos que sugiro seguir para colocar sua ideia de negócio em prática:

1.     Pesquise a concorrência. Já existe algo similar no mercado? Existe um produto ou serviço semelhante ao seu? Caso afirmativo, teste esse produto, investigue as estratégias de publicidade e marketing e estude as áreas em que tiveram sucesso e fracasso. Examine o preço de venda desse produto com o seu. Não copie ideias, já que cada negócio é único, mas se inspire nelas e crie a sua própria. Caso não conheça o mercado, contrate alguém que conheça.

2.     Valide essa sua ideia: faça perguntas, ouça o que as pessoas pensam dela. Mas cuidado para quem você pergunta. Muitas vezes parentes e amigos querem apenas nos agradar, sem ir aos detalhes. Para ter certeza nas respostas, peça detalhes específicos sobre certos aspectos do seu negócio. Por exemplo, se estiver abrindo um novo restaurante, pergunte que tipo de comida eles preferem, a que restaurantes costumam ir com mais frequência, quais fatores são desmotivadores – ruído, fila de espera, preços etc. -. Você terá melhores resultados se se concentrar em uma parte específica do seu negócio de cada vez, ao invés de perguntas genéricas.

3.     Agora, mãos a obra: produza um plano de negócio. Esta parte é fundamental, como já publicamos em artigos anteriores. Entretanto, muitos empreendedores pulam esta etapa por já ter tudo equacionado em suas cabeças. Colocar suas ideias no papel permite garantir que não haja falhas em seu plano. Há vários “templates” de planos que você pode baixar na internet. É importante que inclua: descrição detalhada do negócio, declaração da missão e objetivos; descrição do mercado-alvo para seu produto ou serviço; descrição da concorrência em sua indústria; descrição de como os clientes descobrirão seu produto ou serviço, ou seja, marketing, quanto financiamento será necessário para custos iniciais e despesas contínuas. Não se esqueça de incluir um percentual para “eventuais”, caso seu negócio não decole de imediato ou necessite algum ajuste.

4.     Descubra onde estão os seus clientes: Para colocar sua ideia em prática, você precisa falar com seus potenciais clientes. E onde estão eles? Nem sempre seus clientes são aqueles que você pensa que são. Por exemplo: um produto para restaurantes, quem decide pela compra? O dono do restaurante? O chefe de cozinha? O gerente? Você precisa falar com quem tem poder de decisão.

5.     Comece pequeno. Se você tem uma ótima ideia para um produto ou serviço, você precisa criar um protótipo. Um protótipo é um modelo funcional de sua ideia que permita ver se ela funciona, o que precisa ser refeito e como você pode melhorá-la. Uma boa forma de testar é por meio de um website funcional e completo, onde as pessoas dar sugestões, reclamações e ideias. Você também pode usar ferramentas como o Google Analytics. Não descarte as críticas, pois elas são importantíssimas para o sucesso dos negócios.

6.     Estude as implicações legais do seu produto ou serviço. Nos Estados Unidos há muitos tipos diferentes de formatos para pequenos negócios. São corporações, empresas de responsabilidade limitada (LLCs), parcerias e empresas individuais. Cada tipo de entidade tem seus prós e contras e é adequado para diferentes tipos de empresas. Um bom contador poderá orientá-lo sobre a melhor forma de registrar sua empresa.

7.     Tente evitar os dois motivos por que novos negócios falham: Primeiro: ficar sem capital antes de desenvolver um mercado. Segundo: falta de vendas. A melhor maneira de evitar esses erros é fazer sua lição de casa: saber antecipadamente se as pessoas vão querer o seu produto ou serviço o suficiente para pagar por ele, estudar o preço praticado pela concorrência e como chegar aos clientes. Com essa análise documentada, será mais seguro conseguir capital, inclusive de algum sócio investidor.

8.     Cuide da Imagem: a imagem do seu negócio é tão importante quanto o próprio negócio. Comece criando um site bem estruturado e perfis em redes sociais. Entre em contato com pessoas que possam ajudar a obter feedback sobre suas ideias; descubra que tipo de negócio se adequaria melhor às suas habilidades e se já demanda suficiente. Há muitas maneiras de começar sem gastar muito dinheiro em marketing e publicidade. Pegue leve nessa área. Marketing é importantíssimo, mas antes você tem que definir seu público-alvo, caso contrário, estará falando com o consumidor errado e será desperdício de tempo e dinheiro.

 9.     Trabalhe com pessoal competente. A melhor maneira de contratar funcionários, no início, é por meio do boca a boca, espalhando a notícia ao seu círculo de amizades. Esses primeiros funcionários, se gostarem de trabalhar com você, trarão outros igualmente competentes.

10.  E, por fim, meu conselho mais valioso: faça o que entende. Caso você dependa de terceiros, porque não domina totalmente essa indústria, reveja seu projeto. Muitas vezes achamos que nossa ideia é fantástica por simples falta de conhecimento total da indústria. Empolgação é importante, mas somente ela não será suficiente para o sucesso.