O Custo do Aprendizado.

Tive um amigo que mexia com antiguidades, sempre a procura daquelas “grandes oportunidades” nos leilões. Um certo dia, empolgado com seu sucesso, arrematei alguns objetos antigos num leilão, feliz pelo fato do meu lance ser o vencedor. Uma verdadeira pechincha! Mais tarde vim a saber que os lances anteriores aos meus haviam sido manipulados por um grupo de profissionais em conluio com o leiloeiro, presentes em todos os leilões com o objetivo de elevar os demais lances. Eles sabem quando parar. A verdade é que eu poderia ter pago bem menos pelas antiguidades arrematadas.  

Mais tarde, quando contei essa minha experiência ao meu experiente amigo, fui repreendido: “você não faz isso sozinho no primeiro leilão, disse ele, tem que ir junto com um veterano”. Ele chamou esse meu prejuízo inicial de “custo do aprendizado”.

A complexidade desses eventos muitas vezes implica em uma curva de aprendizado acentuada para os iniciantes, que podem inadvertidamente se encontrar em desvantagem diante de táticas manipulativas por parte de grupos profissionais e do próprio leiloeiro. Nesse contexto, a orientação de um veterano é considerada essencial para evitar armadilhas e maximizar as chances de sucesso. Similarmente, no mundo dos negócios, empreendedores que ingressam no mercado sem o apoio ou aconselhamento de indivíduos experientes correm o risco de enfrentar dificuldades significativas.

É importante ressaltar que o histórico de sucesso empresarial em um país, como o Brasil, não garante automaticamente êxito em um novo ambiente de negócios. Na verdade, em muitos casos, a confiança excessiva baseada em experiências anteriores pode ser o principal motivo para o fracasso em empreendimentos no exterior. A falta de adaptação a nuances específicas do mercado e a relutância em aceitar conselhos pertinentes podem representar obstáculos significativos.

Ao considerar tal cenário, torna-se evidente que o conhecimento teórico adquirido através de fontes internacionais, como livros e publicações renomadas, é apenas uma parte do equacionamento. A compreensão das nuances do mercado local e a obtenção de insights práticos são igualmente cruciais para o sucesso empresarial em um ambiente estrangeiro.

Em resumo, enquanto os princípios teóricos da administração de empresas podem ser universalmente aplicáveis, a prática empresarial em diferentes contextos geográficos exige uma abordagem adaptativa e orientada pela experiência local. Portanto, a busca por orientação de indivíduos familiarizados com o mercado em questão é fundamental para minimizar riscos e maximizar oportunidades de sucesso.

Lineu Vitale, empresário e publicitário, editor-fundador do FocoAmerica.