Como Colocar em Prática Sua Ideia de Negócio

Você tem uma ideia e acredita que será um sucesso nos Estados Unidos. E agora? Como colocá-la em prática? Quanto capital será necessário e onde consegui-lo? Quanto tempo até fazê-la funcionar?

Bem, tudo começa com um plano bem estruturado. Quando se coloca o projeto no papel, todas as alternativas, dificuldades e desafios começam a aparecer. Aqui estão os passos que sugiro seguir para colocar sua ideia de negócio em prática:

1.     Pesquise a concorrência. Já existe algo similar no mercado? Existe um produto ou serviço semelhante ao seu? Caso afirmativo, teste esse produto, investigue as estratégias de publicidade e marketing e estude as áreas em que tiveram sucesso e fracasso, examine o preço de venda. Não copie suas ideias, mas sim se inspire nelas, criando uma ideia do que funcione para você, já que cada negócio é único. Se não conhecer o mercado, contrate alguém que conheça.

2.     Valide a sua ideia: faça perguntas, saiba o que as pessoas pensam dela. Mas cuidado com quem você pesquisa. Muitas vezes parentes e amigos querem apenas nos agradar, sem ir aos detalhes. Peça feedback específico sobre certos aspectos do seu negócio. Por exemplo, se estiver abrindo um novo restaurante, pergunte a eles que tipo de comida eles preferem, a que restaurantes costumam ir com mais frequência etc. Você terá melhores resultados se se concentrar em uma parte específica do seu negócio de cada vez, ao invés de perguntas genéricas.

3.     Agora, mãos a obra: produza um plano de negócio. Esta parte é fundamental. Entretanto, muitos empreendedores pulam esta etapa por já ter tudo equacionado em suas cabeças. Colocar suas ideias e planos no papel ajuda a esclarecer o que você deseja fazer, mas também permite garantir que não haja falhas em seu plano. Há vários templates de planos que você pode baixar na internet. Basta seguir o roteiro. Importante são:  uma descrição do seu negócio, incluindo sua declaração de missão e objetivos; uma descrição do mercado-alvo para seu produto ou serviço; uma descrição da concorrência em sua indústria; uma descrição de como os clientes descobrirão seu produto ou serviço; quanto financiamento será necessário para custos iniciais e despesas contínuas. Não se esqueça de incluir um percentual para “eventuais”, caso seu negócio não decole de imediato, ou seja, necessite algum ajuste. É necessário considerar pelo menos seis meses sem receita significativa.

4.     Descubra onde seus clientes estão: Para colocar sua ideia de negócio em prática, você precisa falar com seus potenciais clientes. E onde estão eles? Nem sempre seus clientes são aqueles que você pensa que são. Por exemplo: um produto para restaurantes, quem decide pela compra? O dono do restaurante? O chefe de cozinha? O gerente? Você precisa falar com quem tem poder de decisão.

5.     Comece pequeno. Se você tem uma ótima ideia para um produto ou serviço, você precisa criar um protótipo. Um protótipo é um modelo funcional de sua ideia que permita ver se ela funciona, o que precisa ser refeito e como você pode melhorá-la. Uma boa forma de testar isso é por meio de um website funcional e completo, onde as pessoas possam testar seu produto ou serviço e dar sugestões, reclamações e ideias. Você também pode usar ferramentas como o Google Analytics.

6.     Estude as implicações legais do seu negócio. Nos Estados Unidos há muitos tipos diferentes de entidades para pequenos negócios, incluindo corporações, empresas de responsabilidade limitada (LLCs), parcerias e empresas individuais. Cada tipo de entidade tem seus prós e contras e é adequado para diferentes tipos de empresas. Um bom contador poderá orientá-lo sobre a melhor forma de registrar sua empresa.

7.     Tente evitar os dois motivos por que novos negócios falham: Primeiro: ficam sem dinheiro antes de desenvolver um mercado. Segundo: falta de vendas. A melhor maneira de evitar esses erros é fazer sua lição de casa citada anteriormente: saber antecipadamente se as pessoas vão querer o seu produto ou serviço o suficiente para pagar por ele, estudar o preço praticado pela concorrência e como chegar aos clientes. Com essa análise documentada, será mais seguro conseguir capital, inclusive de algum sócio investidor.

8.     Cuide da Imagem: a imagem do seu negócio é tão importante quanto o próprio negócio. Comece criando um site bem estruturado, perfis em redes sociais e uma lista de e-mails. Entre em contato com pessoas que possam ajudar a obter feedback sobre sua ideia; descubra que tipo de negócio se adequaria melhor às suas habilidades e onde há demanda suficiente para ele em sua região. Há muitas maneiras de começar sem gastar muito dinheiro em marketing e publicidade. Pegue leve nessa área. Marketing é importantíssimo, mas antes você tem que definir seu público-alvo. Caso contrário, será jogar dinheiro fora.

9.     Trabalhe com pessoal competente. A melhor maneira de contratar funcionários, no início, é por meio do boca a boca. Esses, se gostarem de trabalhar com você, trarão outros igualmente competentes.

10.  E, por fim, meu conselho mais valioso: faça o que entende. Caso você dependa de terceiros para administrar a sua empresa porque você não domina totalmente essa indústria, reveja seu projeto. Muitas vezes achamos que nossa ideia é fantástica por simples falta de conhecimento total da indústria. Empolgação é importante, mas somente ela não será suficiente para o sucesso.